Portas Entrevista

Como construir uma imobiliária Roque and Roll - Cássio Roque - Portas Entrevista #26

Neste episódio do Loft/ Portas Entrevista, recebemos Cássio Roque, CEO da Roque Imóveis, para uma conversa profunda sobre mercado imobiliário, locação, gestão de patrimônio, crises econômicas e construção de legado. 
Com mais de 40 anos de história no mercado, Cássio compartilha como viveu a hiperinflação dos anos 80, criou uma operação de locação do zero, estruturou uma imobiliária 360° e transformou desafios em oportunidades — sempre com foco em pessoas, cultura e relacionamento. 
Além dos negócios, ele conta como o esporte, especialmente o basquete, ajudou a formar valores, engajar a cidade de Limeira e até fazer um ginásio inteiro gritar o nome da empresa. 
Neste episódio, você vai entender por que locação é uma maratona, como garantia de aluguel muda o jogo, o papel da cultura forte nas empresas familiares e por que administrar patrimônio é muito mais do que alugar imóveis. 
📌 O que você vai ver neste episódio:
- Como criar e escalar uma área de locação imobiliária - O impacto da hiperinflação no mercado imobiliário - Por que locação gera receita recorrente - Garantia de aluguel: riscos e vantagens - Imobiliária 360°: vendas, locação, serviços e seguros - Cultura, time forte e sucessão familiar - O papel do esporte na formação de líderes 
📌  Momentos importantes: 
02:25 Limeira, a fundação e primeiros negócios da Roque Imóveis 06:59 Hiperinflação e mercado imobiliário 12:16 Locação: maratona, não sprint 15:28 Garantia de aluguel e riscos 19:30 Imobiliária 360° e ROC Serviços 23:40 Reforma tributária para as imobiliárias 25:46 Esporte: basquete em Limeira 29:15 Outros projetos da Roque com a comunidade 31:46 Cultura e pessoas: um time Roque and Roll 35:41 Sucessão e legado 41:44 NAR Next: a Missão Clube Loft no Texas 46:33 Dicas para quem quer crescer no mercado 
🔗 Artigo (Parte 1):  https://www.portas.com.br/noticias/episodio-26-cassio-roque
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#MercadoImobiliário #LocaçãoImobiliária #Empreendedorismo #Imobiliária360 #PortasEntrevista

PARTE 2: O que define o empreendimento alto padrão – Alexandre Souza Lima – Portas Entrevista #25

Na segunda parte da conversa com Alexandre Souza Lima, entendemos o que realmente diferencia um empreendimento de alto padrão, indo muito além de metragem, preço ou ostentação. 
Confira também a Parte 1: https://youtu.be/ealt-eX8G3U?si=3UpgOqGh9Brudr8V
Alexandre explica como seus projetos nascem a partir da vocação do terreno, da escolha criteriosa de arquitetos, do cuidado com áreas comuns e, principalmente, da criação de experiência real para quem vai morar. 
Ao longo do episódio, ele detalha porque acredita em empreendimentos “alfaiataria”, feitos sob medida para cada localização, e como decisões de longo prazo permitem segurar ativos, implantar o condomínio com qualidade e capturar valorização quando o prédio ganha vida. 
📌 O que você vai ver neste episódio - O que realmente define um imóvel de alto padrão hoje - Por que projeto, paisagismo e uso importam mais que metragem - Como áreas comuns bem pensadas valorizam o condomínio - A relação entre experiência do morador e valor do ativo - Wellness, saúde e tempo como novos pilares do alto padrão - Como empreendimentos ganham “alma” depois de prontos 
A conversa também passa por exemplos práticos, como o The Club, empreendimento de uso misto com foco em experiência, wellness, esportes e serviços que economizam tempo — além de números de operação, VGV e escala dos projetos atuais da empresa. 
📌 Momentos importantes01:46 Sem dívidas e sem financiamento 09:04 A Meta Incorporadora hoje 10:04 Como é construir no alto padrão 13:26 Projeto nasce da vocação do terreno 14:35 O que não pode faltar nos empreendimentos de alto padrão? 21:03 The Club: alto padrão de uso misto 25:35 Conselhos do Alexandre 29:07 Próximos passos, legado e futuro 
🎧 Um episódio essencial para quem atua ou quer atuar com incorporação, arquitetura, alto padrão e mercado imobiliário, entendendo o produto pelo ponto de vista de quem constrói pensando como proprietário. 
🔗 Artigo (Parte 1):  https://www.portas.com.br/noticias/episodio-24-alexandre-souza-lima
🔗 Artigo (Parte 2):  https://www.portas.com.br/noticias/episodio-25-alexandre-souza-lima
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#incorporaçãoimobiliária #theclub #MercadoImobiliário#Negócios

PARTE 1: Da obra à incorporação: decisões constroem negócios – Alexandre Souza Lima – Portas Entrevista #24

Neste episódio do Portas Entrevista, temos a primeira parte de nossa conversa com Alexandre Souza Lima. Ele compartilha, com riqueza de detalhes, sua trajetória desde os primeiros trabalhos ainda na adolescência até a construção de uma carreira sólida como engenheiro civil, construtor e incorporador de alto padrão. 
A conversa passa por decisões difíceis, erros no começo, apostas arriscadas, aprendizados da engenharia e a importância de foco, planejamento e curiosidade constante para crescer de forma sustentável no mercado imobiliário. 
📌 O que você vai ver neste episódio - Como a engenharia molda a forma de pensar negócios - Por que foco é mais importante do que crescer rápido - A importância de mentores e trocas reais de experiência - Como criar vantagem competitiva em mercados disputados - Lições práticas para quem quer empreender na construção 
📌 Momentos importantes:
02:28 - Origem e vida em São Paulo05:23 – Por que virou engenheiro civil08:00 – Primeiros trabalhos e espírito empreendedor10:51 – A experiência como corretor11:55 – A primeira virada de carreira e aprendizados18:46 – Mentores e a importância da curiosidade na carreira22:30 – O início como construtor do zero24:46 – O case Parmalat e o crescimento acelerado29:52 – Foco, nicho e obras de alto padrão32:42 – Incorporação, renda recorrente e visão de longo prazo
Um episódio essencial para quem se interessa por engenharia, empreendedorismo, mercado imobiliário e construção civil, com lições práticas que vão muito além do setor. 
🔗 Artigo (Parte 1):  https://www.portas.com.br/noticias/episodio-24-alexandre-souza-lima
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Como construir renda com aluguel e escalar a imobiliária - Viviane Mondardo - Portas Entrevista #23

Como uma crise no setor carbonífero levou uma engenheira civil até Boston — e transformou completamente sua trajetória no mercado imobiliário brasileiro?
Neste episódio do Portas Entrevista, conversamos com Viviane Mondardo, diretora da Duda Imóveis, sobre locação, independência financeira, profissionalização do setor e os bastidores da expansão de uma das maiores imobiliárias do Sul do Brasil.
A Viviane conta como começou vendendo imóveis para brasileiros nos Estados Unidos, como estruturou uma operação de locação sólida em Santa Catarina e por que o aluguel é uma das maiores oportunidades do mercado imobiliário hoje — especialmente para quem busca renda recorrente e a longo prazo.
“Locação é gestão de conflitos, sim. Mas quando bem estruturada, muda o patamar de qualquer imobiliária.” — Viviane Mondardo
“O mercado só se fortalece quando as empresas trabalham de forma coletiva.” — Viviane Mondardo
▶️ O que você vai ver neste episódio
- Como Viviane saiu da engenharia civil e encontrou na locação seu diferencial- Por que a locação é um “ponto cego” do mercado imobiliário- O número mágico de imóveis alugados para a operação se pagar- Os riscos jurídicos do aluguel mal estruturado (lei do inquilinato)- A expansão da Duda Imóveis para 7 cidades de Santa Catarina- Por que Vivi acredita que o futuro do mercado imobiliário passa pelo aluguel
📌 Momentos importantes:03:10 Da engenharia à locação imobiliária06:14 A experiência vendendo imóveis em Boston10:51 Volta para o Brasil: início na locação, relacionamento e aprendizados19:35 A complexidade do mercado hoje, tecnologia e a importância das parcerias23:30 Quando a locação começa a dar lucro26:33 Quando faz sentido trabalhar com locação e a importância da profissionalização34:05 Crescimento, expansão e cultura local37:15 Mais sobre o mercado catarinense39:45 A divisão familiar da imobiliária45:14 A importância da locação e viver de aluguel no Brasil
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🔗 Artigo: https://www.portas.com.br/noticias/episodio-23-viviane-mondardo
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PARTE 2: Prepare sua imobiliária para a Reforma Tributária - Raquel Queiroz - Portas Entrevista #22

Esta é a parte 2 da entrevista especial com Raquel Queiroz sobre a reforma tributária — agora entrando na parte prática: split payment, contratos, CIB, compensação, mudanças para 2025 e 2026 e como as imobiliárias precisam se preparar.
👉 Recomendamos fortemente assistir antes a PARTE 1:https://youtu.be/7FLB6ShEG28?si=L4yQ0os0I3HPvisV
Neste episódio, Raquel aprofunda os impactos reais no dia a dia de quem administra locações e revela os pontos mais sensíveis da transição.
📌 O que você vai ver neste episódio:
- Split payment - Como o proprietário passa a receber valores líquidos- Carga informativa e responsabilidade objetiva das imobiliárias- Compensação tributária na prática- O que é o CIB (Cadastro Imobiliário Brasileiro) e como ele acaba com informalidades- Holdings- O que revisar já em 2025
📌 Momentos importantes:01:43: Introdução02:46: Split Payment05:38:  Dever de informação das imobiliárias10:07: Compensação14:55: Holdings19:04: A importância para o negócio de estudar a Reforma 21:26: Informalidade no mercado e CIB28:16: Recomendações para imobiliárias e marcos temporais importantes37:56: O que Raquel teria feito diferente?
🔗 Artigo (Parte 1): https://www.portas.com.br/noticias/episodio-21-raquel-queiroz
🔗 Vídeo (Parte 1): https://youtu.be/7FLB6ShEG28?si=L4yQ0os0I3HPvisV
🔗 Artigo (Parte 2): https://www.portas.com.br/noticias/episodio-22-raquel-queiroz
📰 Conheça a editoria do Portas sobre a Reforma Tributária: https://portas.com.br/reforma-tributaria
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Ficou com alguma dúvida? Nós vamos atrás das respostas: escreva para a redação do Portas em redação.portas@loft.com.br
#ReformaTributária#MercadoImobiliário#Imobiliárias

PARTE 1: Reforma Tributária explicada para imobiliárias - Raquel Queiroz - Portas Entrevista #21

A reforma tributária é um dos temas mais complexos e transformadores do momento — e neste episódio do Loft Portas Entrevista, iniciamos a parte 1 de uma conversa profunda com a advogada capixaba Raquel Queiroz, referência nacional em locações que tem estudado a fundo os impactos da Reforma no setor.
Se você trabalha em imobiliária, presta consultoria para proprietários ou depende de contratos de aluguel no dia a dia, entender as mudanças agora é fundamental. O IVA Dual, o novo enquadramento da locação como consumo, a diferenciação entre locador eventual e habitual — tudo isso já começa a impactar decisões, contratos e sistemas muito antes de 2026.
Raquel explica com clareza o que muda, por que muda e como o pacto federativo determina a estrutura do novo IVA.
“A reforma derruba tudo e diz: vamos construir essa casinha de novo.” — Raquel Queiroz
📌 O que você vai ver neste episódio:- Por que o Brasil precisou reformatar tributos para se alinhar ao cenário global.- Como funciona o IVA Dual e por que ele precisa ser dual.- O que acontece com o aluguel dentro da lógica do consumo.- Quem passa a ser contribuinte do IVA e por que o limite de 3 imóveis é importante.- Por que as imobiliárias precisam agir desde já.
📌 Momentos importantes:01:55 - Introdução04:35 - Vila Velha e infância09:24 - Contextualização: IVA Dual14:57 - Contexto de reformas no Brasil e o que muda para locações19:25 - Quem é contribuinte?27:04 - Entendendo razões da Reforma e emissão de NF29:34 - Quando preciso me preparar?32:07 - Explicação: o que vem na Parte 2
📰 Leia também o artigo completo sobre este episódio no nosso site: https://portas.com.br/noticias/episodio-21-raquel-queiroz
📰 Conheça a editoria do Portas sobre a Reforma Tributária: https://portas.com.br/reforma-tributaria/
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Associativismo: o superpoder das imobiliárias - Adriana Magalhães - Portas Entrevista #20

Neste episódio do Portas Entrevista, Adriana Magalhães, diretora da CéuLar Netimóveis, de Belo Horizonte, conta como uma decisão mal-planejada fez ela perder todos os corretores da empresa — e o que aprendeu com isso.
Entre erros, inovação e superação, Adriana mostra como transformou a crise em crescimento, adotou inteligência artificial, fortaleceu o associativismo imobiliário e expandiu sua imobiliária em 400% durante a pandemia.
“Foi de cima para baixo e sem ouvir o time. Nunca mais faço isso.” — Adriana Magalhães
📌 O que você vai ver neste episódio:- Quando o top-down dá errado: o dia em que ela perdeu toda a equipe- Como a cultura colaborativa salvou o negócio- O papel do associativismo e da Rede Netimóveis- Como a IA está mudando o mercado imobiliário- O símbolo do salto alto e a força feminina na liderança
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📰 Leia também o artigo completo sobre este episódio no nosso site: https://portas.com.br/noticias/episodio-20-adriana-magalhaes
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De Carrinho de Mão à Imobiliária de Milhões - Edval Júnior - Portas Entrevista #19

Neste episódio, conheça a trajetória inspiradora de Edval Júnior, fundador da Utilbras Imóveis, que começou vendendo livros com uma mala James Bond e chegou a liderar uma das imobiliárias mais sólidas de Belo Horizonte, com expansão para Gramado e Canela (RS). 
📍 O Edval conta como trocou um Chevette e um Del Rey por imobiliárias, criou o aluguel garantido antes de virar tendência e agora aposta em casas pré-fabricadas sustentáveis como o futuro do mercado. 
“Se é pra sonhar, sonhe alto, dá o mesmo trabalho.” — Edval Júnior  🕒 Momentos importantes 
03:08 – Início da carreira 08:22 – Início no mercado imobiliário 12:10 – Como nasceu a Utilbras 17:01 – Aluguel garantido e antecipação de aluguel 18:58 – Expansão para Gramado e Canela 21:22 – Infância, chegada à Belo Horizonte e faculdade 31:55 – Mudança para fazenda 34:20 – Casas pré-fabricadas e o futuro da construção 39:34 – Filosofia de vida e legado familiar 
📌 O que você vai ver neste episódio 
- Como Edval Júnior construiu seu negócio do zero (ou melhor, “do menos que zero”) - A criação do modelo de aluguel garantido há mais de 10 anos - A ousadia de empreender em outro estado - A aposta em casas ecológicas montadas em 48h - A mentalidade do “poder da atração” aplicada ao empreendedorismo 
📰 Leia também o artigo completo sobre este episódio no nosso site: https://portas.com.br/noticias/episodio-19-edval-junior
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#empreendedorismo  #MercadoImobiliário #Utilbras #loftportas

Gamificação no mercado imobiliário - Ricardo Botelho - Portas Entrevista #18

Neste episódio do Portas Entrevista, você vai conhecer Ricardo Botelho, gestor comercial da Schmitz SÜD Imóveis, em Gravataí (RS).
Apaixonado por videogame, cinema e história, Ricardo transformou o trabalho com locações em um RPG da vida real — com metas, missões e recompensas.
Ele explica como aplicou gamificação no dia a dia da imobiliária, aumentou em 360% a produtividade da equipe e conquistou o selo Diamante do Clube Loft.
Uma conversa inspiradora sobre propósito, tecnologia e como enxergar o mercado imobiliário como um jogo estratégico.
📌 O que você vai ver neste episódio:02:57 - Da publicidade à locação07:15 – Gamificação e Clube Loft09:21 – Gestão comercial de locações e aumento de produtividade14:59 - História, Tecnologia e a Convenção Loft19:12 - Gravataí, enchentes no RS e tendências para o mercado gaúcho23:59 - Schmitz SÜD: uma imobiliária sem nicho28:42 - Tendências de locação e fiança aluguel31:22 - Paixão por cinema e o papel da narrativa nas vendas34:52 - Entendendo a necessidade do cliente de locação
📰 Leia também o artigo completo sobre este episódio no nosso site: https://portas.com.br/noticias/episodio-18-ricardo-botelho/
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#Gamificação #MercadoImobiliário #ClubeLoft #LoftPortas

O Futuro dos Corretores, IA e Sucessão familiar - Fabiane Souza - Portas Entrevista #17

📌 O que muda na profissão de corretor de imóveis com a chegada da inteligência artificial? E como lidar com a sucessão em uma imobiliária familiar de mais de 30 anos? 
No Portas Entrevista #17, conversamos com Fabiane Souza, diretora comercial da Clarim Imóveis, sobre o impacto da IA no mercado imobiliário, os desafios de liderar em um setor ainda masculino e a importância de profissionalizar o processo de sucessão familiar. 
"Quem vai se destacar na era da IA é quem sabe fazer boas perguntas.” — Fabiane Souza 
🔑 O que você vai ver neste episódio: 
- O futuro dos corretores na era da IA 
- Como sucessão familiar pode ser estruturada profissionalmente 
- O papel da Clarim Imóveis no desenvolvimento de Campo Largo (PR) 
- Dicas práticas para corretores se destacarem 
- Histórias reais da trajetória de Fabiane Souza 
Momentos importantes: 
3:25 - Inteligência Artificial e o futuro do setor 7:28 - Conheça Campo Largo e o papel da Clarim no desenvolvimento da cidade 15:40 - Relacionamento e o início da carreira Fabiane na Clarim 24:40 - Passando por todas as áreas na imobiliária e a chegada no comercial 29:04 - Os desafios da empresa familiar 31:46 - A chegada de Clair em Campo Largo e fundação da Clarim 40:34 - A sucessão familiar profissionalizada na Clarim 45:18 - Associativismo e o crescimento de Campo Largo 47:05 - Relação de Campo Largo, Curitiba e São Luís do Purunã 49:19 - Próximos passos da Clarim 51:01 - Visão de negócios, inovação e necessidades dos clientes 56:19 - Dicas para outras imobiliárias passando pelo processo de sucessão familiar 59:56 - Os desafios de ser mulher no mercado imobiliário 
📰 Leia também o artigo completo sobre este episódio no nosso site: https://portas.com.br/noticias/episodio-17-fabiane-souza 
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